العمل "من العين" ، أو كيف لمحة عن الأعمال التجارية من أحلامي

مرة أخرى في عام 2012 ، جربت نفسي في العمل لأول مرة - فتحت متجراً لغير الصيغيين الذين عملوا في وضع عدم الاتصال لمدة تقل عن شهر. الائتمان بعد هذه المغامرة دفعت 3 سنوات أخرى: (

لقد ارتكبت كل الأخطاء الممكنة. مع هذا النهج ، كانت القضية محكوم عليها بالفشل ، لكنها ما زالت تؤلمني.

أصحاب المشاريع ذوي الخبرة ، بالتأكيد ، يضحكون على حزم بلدي. ولكن بالنسبة للمبتدئين الذين يحترقون فكرة الآن ومستعدون لوضع كل شيء عليها ، فإن قصتي ستكسر نظارات وردية اللون وتساعدك على النظر في خططك بشكل أكثر انتقائية.

خلفية صغيرة

في نوفمبر 2012 ، كنت أنا وصديقي نبحث بنشاط عن فكرة. الكلاسيكية من هذا النوع هو الأعمال التجارية الصغيرة دون استثمارات كبيرة. ثم جئت عبر الإنترنت إلى اللاعبين من كازان ، الذين كانوا يبيعون معارض إطلاق النار القوس والنشاب الجاهزة. تم وضعه كامتياز ، ولكن في الواقع - مجموعة من المعدات مع خطة عمل ووثائق مثالية.

قفزنا إلى الفكرة ، فتحنا IE وحاولنا اختراق معرضنا للرماية في العديد من حدائق موسكو. المناقصات المفقودة ، وفي إحدى مدن منطقة موسكو ، عُرض علينا عمومًا شراء المعدات ووضعها في ميزان الحديقة (تبرع؟) ، ونتقاضى أجورهم بأنفسنا كعمال مستأجرين.

لقد أغضبت الفشل الأول ، لكننا لم نستسلم - جلسنا وفكرنا ، وفي نفس اليوم قررنا فتح متجر لمعدات الصخور. نعم ، تحولت الأعمال التجارية الصغيرة بدون استثمارات إلى مشروع عالمي ، وفقط حينها لم نفهمها.

لقد حدث كل ذلك بسرعة كبيرة - بعد 3 أيام اخترنا المبنى ، وبعد ذلك بيوم واحد حصلت بالفعل على قرض بقيمة 200 ألف روبل - الطلب المعتاد مع الفائدة المقابلة. حقيقة أن هذا لا يكفي لمتجر كامل ، لم نفكر بعد ذلك. ذهب أسبوع آخر لإنشاء 16 متر مربع. م في مركز التسوق جو "غير رسمي". في 7 مارس ، فتحت النقطة أبوابها أمام الزوار الأوائل. وفي أوائل أبريل ، نقلنا بالفعل نوافذ المتاجر والبضائع إلى شقة أحد الأصدقاء ، وهذا هو السبب.

لم تحسب الأرقام

الهامش ، صافي الربح ، النموذج المالي ، نقطة التعادل - لم نفكر في الأمر على الإطلاق. لقد عرفنا ببساطة أن هناك 200 ألف شخص ، 60 منهم للإيجار لمدة 1.5 شهر. حوالي 100 أكثر - لشراء السلع. ما تبقى من الأشياء الصغيرة - إصلاح ، لافتة ، والأثاث ، والنشرات والفئران هاردي للجو. الآن ، حتى أنني لم أقل بالضبط المبلغ الذي استغرقته - لم نحتفظ بالسجلات.

ما فهمت. لتجنب الفشل من شأنه أن يساعد الخطة المالية في ضوء الأموال للإيجار وشراء ما لا يقل عن نصف عام. لقد أظهر أنه برأس مال قدره 200 ألف روبل ، لن يكون من الممكن إطلاق متجر بهذا التنسيق. ثم الخيارات هي البحث عن فكرة جديدة ، وتغيير التنسيق ومحاولة تلبية الميزانية.

الآن أفهم أنه كان من الممكن الوصول إلى المتجر الذي تحلم به أحلامك تدريجياً - ابدأ صغيرًا ، واجتمع مع جمهورك ، وزد معدل دورانك. ولكن بعد ذلك أردت كل شيء في وقت واحد :-)

ليس المخطط لها أكثر من الشهر الأول

الشيء الرئيسي هو الانفتاح. لمدة شهر ، سنكسب بالتأكيد دفع الإيجار للشهر التالي ، وهناك ، كيفية الحصول على ... لم ينجحوا ، ولم يفعلوا. بعد 3 أسابيع أصبح من الواضح أنه لا يوجد شيء لدفع الإيجار - كان هناك شيء حوالي 20 ألف في شباك التذاكر ، ولكن ضعف ذلك. بدأنا نبحث بشكل محموم عن أماكن عمل جديدة ، لكننا لم نعثر عليها.

ما فهمت. رفض المباني الكاملة لمدة 40 ألف شهريا لصالح الجزيرة في 4 أمتار مربعة. م لمدة 12 ألف ، يمكننا توفير المبيعات والمشروع بأكمله. لن يكون هناك هذا الجو ، لكنه كان على طريق حركة المرور الرئيسية. 60 ألف تعهد بالإيجار ستكون كافية لمدة 5 أشهر ، وحتى تشكيلة صغيرة لن تبدو صغيرة في 4 مربعات كما كانت في 16.

اتخذت قرارات متسرعة

لقد فعلنا كل شيء بسرعة كبيرة. لمدة 3 أيام ، اخترنا المبنى وفقًا لمبدأ "الوصول السهل" ، ولبضع ساعات وجدنا مورداً ليس به معظم أسعار الجملة ، أصدرنا قرضًا خلال ساعة. كل هذا في حالة من النشوة والنظارات ذات اللون الوردي - كم هو رائع وكل شيء يسير على ما يرام!

ما فهمت. لا تقدم تنازلات وتوافق على شروط غير مناسبة لتسريع عملية الإطلاق. كان من الضروري البحث عن غرفة لمدة شهر أو شهرين أو ثلاثة - حتى يتم العثور على شيء مناسب في المناطق التي يستهدفها الجمهور. على الرغم من أنه ، في هذا المجال ، لا يتم تقسيمه على طول الخطوط الإقليمية ، إلا أنه يوجد في موسكو أماكن أكثر نجاحًا لمتجر أدوات الصخور من مركز تسوق إلكتروني على المشارف. أي خيار بالقرب من مكان الحفلة سيكون أفضل. وبالمثل مع المورد - بعد قضاء وقت أطول في البحث ، يمكنك العثور على تاجر جملة ، على سبيل المثال ، بأسعار منخفضة أو مدفوعات مؤجلة.

لم يحلل الجمهور

لماذا ، إذا كنا أنفسنا غير رسميين ، ويبدو أننا نعرف عميلنا ونشعر به؟ لذلك ، وصلنا للتو إلى مستودع الجملة وسجلنا كل ما أحببناه. لم نخطط للتشكيلة ، ولم نفكر في المنتجات التي ستجذب الناس ، وأي المنتجات ستشكل الربح الرئيسي. نعم ، لم يكن لدينا منتجات الهامش - الأحذية والملابس الجلدية والسترات الجلدية - ستكون ميزانيتنا كافية بحد أقصى 20-40 سترة جلدية.

ما فهمت. يعد التخطيط لعمليات الشراء وفقًا لمبدأ "أنا أحب ، خذ" فكرة سيئة ، حتى لو كنت في وسط آسيا. كان من المعقول تجميع مصفوفة متنوعة من كتالوجات الموردين والتحقق بدقة من الطلب. على الأقل لكمة من خلال Vordstat ، ومعرفة ما يبحث عنه الناس.

بالنظر إلى أن التشكيلة كانت قائمة على القمصان ، كان الطلب مرتبطًا بقوة بشعبية المجموعات الموسيقية. بعد النظر ، الصفات التي يتم البحث فيها عن فرق أكثر على الإنترنت ، سنلتقط منتجًا أكثر طلبًا.

تجاهل التسويق عبر الانترنت

في البداية ، لم يخططوا لجذب العملاء من الإنترنت. الشيء الوحيد الذي فعلوه هو إطلاق مجموعة فكونتاكتي لدعوة الناس إلى الافتتاح. يبدو أن هذا كان كافيًا - سوف تستمر كلمة الفم في العمل. تم وضع أمل خاص على نقاط الجمهور باستخدام الآلات الموسيقية وسمات الأنيمي ، التي قرروا فتحها بجوارها.

عندما أدركوا أن الناس أنفسهم لن يظهروا ، بدأوا في توزيع منشورات في المترو وفي حفلات موسيقى الروك. أعطى هذا العادم ضعيفة. الجمهور ضيق. كانت احتمالية سقوط نشرة المترو في أيدي آسيا الوسطى ضئيلة. وبالنسبة للمشترين المحتملين الذين لديهم الكثير في الحفلات الموسيقية ، من السهل الذهاب إلى متجر مثبت في الوسط بدلاً من السحب على المشارف.

في النهاية ، ما زالوا يطلبون الموقع من المستقلين على محرك samopisny. حول ما هو ولماذا هو الجحيم ، قلت في كتاب "كيفية إنشاء موقع على شبكة الإنترنت نفسك: دليل خطوة بخطوة للعلوم الإنسانية".

حتى في هذا الوقت ، كان الموقع رائعًا - التصميم ، سهولة الاستخدام ، المحتوى. ومع ذلك ، فقد كان الحل الأكثر نجاحًا لوجود المشروع بأكمله. حتى بعد مرور ستة أشهر على إغلاق نقطة الاتصال بالإنترنت ، استمرت الطلبات في الوصول إليها - نادرًا ، لا يزيد عن 10 نقاط في الشهر ، لكنها كانت كذلك. نظرًا لأننا نشرنا فقط أخبارًا ومقالات مثيرة للاهتمام للجمهور. لم يعد يفعل أي شيء. نعم ، كان تسويق المحتوى يعمل بالفعل ؛-)

ما فهمت. بالنظر إلى كيفية تطور الإنترنت في هذه السنوات السبع ، كان من الضروري الاعتماد عليه. كان من الممكن رفض نقطة غير متصلة على الإطلاق - الحد الأقصى هو فتح صالة عرض صغيرة مع حد أدنى للإيجار. نصف ميزانية الاستثمار في الإنترنت - موقع عادي ، SMM ، هدف ، سياق. والتركيز على المناطق ، لأنه من هناك تلقينا 90٪ من الطلبات من الموقع.

ما تعلمته من هذه القصة

لهذه الأخطاء وغيرها ، دفعت لفترة طويلة بالمال والأعصاب. في اليوم الذي دفعت فيه آخر دفعة على القرض ، أصبحت عطلة حقيقية ، وما زلنا نحتفل :-)

ولكن الشيء الأكثر أهمية هو التجربة التي تعلمتها من هذا الفشل:

  • إذا بدا لك أن العمل بسيط ، فاعرف أنه يبدو لك حقًا. إنه أمر صعب وهو دائمًا خطر.
  • خطة العمل والنموذج المالي ليسا مجرد كلمات. إنها ضرورة وطريقة لتقليل احتمال الفشل. في كثير من الأحيان ، حتى في هذه المرحلة ، يمكن فهم أن هذا لن ينجح.
  • التسويق هو الأساس. تحتاج إلى إلقاء نظرة على أي قرار في مجال الأعمال التجارية من خلال عدسة ، سواء كان اختيار أماكن العمل أو المشتريات.
  • فجأة - يمكنك التعامل مع الأصدقاء ، لكن كل هذا يتوقف على الأشخاص والعلاقات. أنا وصديقي احترقنا وخسرنا أموالًا ودفعنا كل هذا لمدة طويلة ، لكن هذا لم يؤثر على الصداقة.
  • أولا ، الأرقام والمنطق والحس السليم ، ثم العواطف. كان لدينا العكس ، لا شيء جيد جاء منه.

أنا متأكد من أنه يوجد بينكم أشخاص لديهم تجربة مماثلة أو مشابهة. دعنا نشارك fakapami في التعليقات - فجأة سوف ينقذ شخص ما من الأخطاء.

شاهد الفيديو: #MBC1 - طيش عيال - العمل أخلاق (شهر نوفمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك