شراء فيل! نداءات فعالة للعمل في الإعلان (دعوة إلى العمل)

لا فائدة في إنشاء محتوى بدون هدف محدد. عادة ، يتم إنشاء المحتوى من أجل مصلحة المستهلك ، وتجنب فرض البضائع - وهذا هو الهدف النهائي للمسوق. بمعنى آخر ، لا يلزمك فقط إخبار العملاء بالأفيال ، ولكن أيضًا بيعها - أي إرسال المعلومات من أجل تحقيق نتائج محددة.

لذلك ، عند إنشاء المحتوى ، يجب عليك تحديد هدف لنفسك - على سبيل المثال ، جعل المستهلك يشتري عبر الإنترنت أو يدفعه لإخبار الأصدقاء بمنتجك. لا داعي للأمل في أن تفكر هذه الفكرة المشرقة في حد ذاتها - أوضح للقارئ الطريق إليها ، وانشر المسار الأحمر ، الذي سيسعده بالمرور. لخص ما قيل في المنشور وقم بإنشاء دعوة للعمل - مشاركة مقال على الشبكة الاجتماعية ، أو ترك تعليق أو الذهاب إلى شراء منتج أو خدمة. إنها دعوة إلى العمل تضمن نجاح استراتيجية التسويق الخاصة بك.

يمكنك بالطبع الاستغناء عن التصميمات بيدك وعدم ابتكار أي شيء جديد ، وترك روابط "إخبار الأصدقاء" و "الشراء" على الصفحة ، لكن زوار موقعك على الويب لن يلاحظوها. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء مكالمات غير تافهة للعمل.

1. اتخاذ قرار بشأن الغرض

إذا كنت لا تستطيع أن تتخيل بوضوح الهدف النهائي في إنشاء المحتوى ، يمكنك فقط صياغة دعوة عامة وغامضة للعمل ، ولكن من غير المرجح أن تعطي النتيجة المرجوة. خطأ شائع آخر - من السهل جدًا تشكيل هدفك ، وجذب زوار الموقع بطلب مباشر للتعليق على المنشور أو مشاركته على الشبكات الاجتماعية. إذا كانت مكالمتك تافهة ولا تأتي من القلب ، فمن غير المرجح أن يبدي القراء اهتمامًا بها.

فيما يلي المثال الأول لنداء بسيط وعملي: نشر مبدعي المدونات لأحد أفضل البرامج التلفزيونية في العالم ، Breaking Bad ، يدعو القراء إلى الذهاب لمشاهدة معارض الصور الخاصة بهم. ربما يكون الهدف النهائي لهذه الدعوة إلى العمل هو إبقاء القراء على الموقع لفترة أطول ، ولكن في الواقع ، من خلال تقديم محتوى إضافي ، يضعون أنفسهم كمصدر موثوق به لعشاق المسلسلات التلفزيونية.

2. البقاء داخل السياق.

وغني عن القول أن دعوتك إلى العمل يجب أن تكون مرتبطة بمحتوى المنشور. إذا كنت شركة تقدم خدمات التنظيف ، فعندئذٍ في مقالتك عن التنظيف المناسب للنوافذ ، يلزمك وضع زر "طلب تنظيف النافذة" وليس "طلب التنظيف الجاف للسيارة". بشكل عام ، الذباب بشكل منفصل - شرحات بشكل منفصل. خلاف ذلك ، سوف يلاحظ الناس بسرعة أن دعوتك إلى اتخاذ إجراء لا تتوافق مع موضوع النشر ، وسوف تتحول إلى ما تريد تجنبه - فرض منتج.

3. دفع إلى العمل

يمكن إنشاء المحتوى بأشكال مختلفة ، ولكن في الحقيقة جميعها تختزل إلى خيارين - يمكنك فقط إعلام القارئ ، أو إبلاغه بشكل مثير للاهتمام. لا أحد يتوقع منك أن تضيف النكات بعد كل فقرة ، ولكن إذا كان المحتوى الخاص بك مملًا مثل المحاضرات حول القواعد النظرية لكبار السن Anna Leonidovna (إذا كان أي شيء ، جميع الأسماء وهمية) ، فلن يتمكن زوارك من إنهاء قراءة النداء للعمل ، ناهيك عن الالتزام العمل نفسه.

لدفع القراء إلى العمل ، تحتاج إلى إلهامهم. كن متحمسًا لما تكتب عنه - يجب أن يكون لدى قرائك سبب وجيه للثقة في معرفتك وآرائك. إذا ربحت ثقتهم ، فسيكونون أكثر استعدادًا لمتابعة دعوتكم للعمل.

4. شجع رأيك

لن يشاركك أحد بأفكارهم في جو لا يحتاج إلى ذلك. يواجه عدد كبير جدًا من المدونات قسم تعليق فارغًا - بعد كل شيء ، فإن نداءهم المألوف للغاية "اترك تعليقًا" لا يكفي: في الواقع ، ما الذي يجب على القراء كتابته في تعليقاتهم؟ اطرح الأسئلة البارزة ، وخيارات العرض ، واطلب الآراء ، وستكون سعيدًا.

ما رأيك في هذا؟ توافق أم لا؟
ماذا يمكن أن تضاف إلى ما سبق؟
هل حدث لك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، أخبرنا في التعليقات.

5. تشجيع الانضمام إليك على الشبكات الاجتماعية.

اليوم ، توجد جميع المواقع التجارية تقريبًا في الشبكات الاجتماعية ، ولكن لا يمكن لأي شخص أن يفخر بعدد كبير من المشتركين الحقيقيين.

السبب الرئيسي وراء هذه الأكاذيب ، كما قد تكون خمنت ، هو نداءات العمل غير المقنعة. "مجموعتنا فكونتاكتي" ، "نحن في الفيسبوك" أو "تابعنا على تويتر" - على ما يبدو ، الجزء العلوي من الإبداع لمعظم المسوقين. لكن هذا لا يكفي!

ليس من المنطقي ترك روابط لصفحاتك في الشبكات الاجتماعية دون حافز على الاستمرار فيها

يجب أن تكون الدعوة إلى الانتقال مغرية للغاية بحيث لا يكون أمام المستخدمين أي خيار. في نفس الوقت ، لا تنسَ: إذا تركت دعوتك إلى اتخاذ إجراء في نهاية المنشور ، فيجب أن تتوافق مع موضوع المقالة وتتلائم مع عضويته ضمن المعنى (انظر الفقرة 2).

على سبيل المثال: لنفترض أن مدونتك مخصصة للطب ، ومقال تريد في نهاية الأمر ترك رابط إلى Facebook - الوقاية من التهاب الجيوب الأنفية. في هذه الحالة ، فإن الدعوة الجيدة إلى اتخاذ إجراء هي الجملة التالية:

"من خلال الاشتراك في مجموعة Facebook الخاصة بنا ، يمكنك توجيه سؤال مباشرة إلى Laura ، واطلب من المستخدمين الآخرين الحصول على المشورة ومشاركة تجاربك الخاصة. التواصل والتواصل مع الآخرين ، من خلال الحب ، مضيف المدونة."

6. كن مفيدا

هناك العديد من الأشياء المفيدة التي يمكنك تقديمها للقراء كجزء من دعوتك إلى اتخاذ إجراء:

الخصومات. هل تريد أن يترك القراء تعليقات؟ قدم لهم كوبون خصم للتعليق إذا نجح في الإشراف (سيؤدي ذلك إلى تجنب البريد العشوائي). اثنين من الأفيال لسعر واحد لتعليق قيمة! للحصول على قسيمة ، يجب على القراء ترك عنوان بريدهم الإلكتروني.

التنزيلات. إذا عرضت على الزائرين الفرصة لتنزيل دليل المستخدم بسهولة في PDF أو مستندات رسمية أخرى ، فإنك تصبح تلقائيًا مصدرًا موثوقًا وموثوقًا للمعلومات لهم.

إليك مثال رائع: نشرت مدونة سلسلة متاجر Tesco على الإنترنت عزمها على تحطيم الرقم القياسي العالمي وإنشاء أطول سلسلة من الدمى الورقية. وشجعوا جميع قرائهم على المشاركة وعرضوا تنزيل قالب دمية بسيط للغاية. ونتيجة لذلك ، تمكن الآلاف من الآباء من اصطحاب الأطفال بشيء مثير للاهتمام وأرسلوا Tesco إلى أكثر من ثلاثين ألف دمية ورقية. وهذا ما يسمى "الاشتباك"!

روابط ذات صلة نحن هنا لا نضع في اعتبارنا قسم "مقالات مشابهة" أو "اقرأ عن الموضوع" ، على الرغم من أنها مفيدة جدًا أيضًا. يشير هذا إلى روابط إلى الصفحات ذات الصلة على موقعك ، حيث يمكن للمستخدمين العثور على مزيد من المعلومات التفصيلية حول موضوع المنشور. يمكن ترك هذه الروابط في نهاية المقالات ، مما يوحي للقراء على نحو غير متواصل بمواصلة استكشاف المشكلة بشكل أعمق ، مع الاستمرار في موقعك.

هذا مفيد بشكل خاص إذا تمكنت من العثور على تعليقات وتعليقات على هذه الصفحات. على سبيل المثال ، إذا نشرت مقالًا حول غسل السيارات ، فيمكنك ترك رابط إلى قسم من الموقع يقدم منتجات التنظيف - وسيبدو أقل تطفلاً إذا كانت هناك ملاحظات إيجابية من العملاء حول منتجاتك.

7. اكتب واضح

مثل بقية المحتوى الذي تنشئه ، يجب تقديم دعوة إلى العمل كشيء مفيد وعملي وممتع. إذا كان مكتوبًا بلغة جافة أو بوضوح بأسلوب الإعلان ، فيمكن إرسال الفيل على الفور للتقاعد. بالمناسبة ، في تايلاند ، على سبيل المثال ، لا يوجد معاش تقاعدي ، في حين أن الفيلة تفعل ذلك. مثل هذه الأشياء.

لذا ، يجب أن تكون دعوتك إلى العمل لا تقاوم ، لذا اجعلها قصيرة وبسيطة - لا تمد الرسالة لفقرة. بغض النظر عن ما تكتبه ، لا تدعو إلى اتخاذ العديد من الإجراءات في وقت واحد - فهذا سيؤدي إلى إرباك القراء فقط ، ولن يقوموا بأي إجراءات. وبالطبع ، حافظ على نفس الأسلوب الذي كُتبت به المقالة بأكملها.

8. تحقق كيف يعمل

يحتاج أي أداة تسويق إلى التحقق في العمل. تحتاج أيضًا إلى تجربة مكالماتك إلى العمل - على سبيل المثال ، يمكنك أن تدرك فجأة أن الاتصال بالمشاركة الاجتماعية لا معنى له لأن القراء ببساطة لا يستخدمون هذه الشبكات (نعم ، لا يزال هناك أشخاص ليس لديهم حساب فكونتاكتي). أو ، على سبيل المثال ، روابطك لتنزيل الوثائق والأدلة الرسمية لا تعمل. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تغيير المفهوم وإنشاء مكالمات أخرى للعمل.

لا تستسلم ، إذا لم ينجح شيء ما من البداية - يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لكسب جمهور منخرط ، وبعد ذلك سيبدأ الرد على المكالمات المختلفة. أعد قراءة النصيحة مرة أخرى ، واستخلص النتائج ، وقم بعصف ذهني ، وابيع الفيل الخاص بك.

شاهد الفيديو: James Earl Ray Interview: Assassin of Civil Rights and Anti-War Activist Dr. Martin Luther King, Jr. (شهر نوفمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك