6 دروس لتسويق المحتوى من الهوبيت: رحلة غير متوقعة

خلفية: أصبح أستاذ لغوي غير معروف أسطورة أدبية

بدأت قصة نجاح الهوبيت بنظرة مفاجئة ، ورقة فارغة وجمل واحدة مكتوبة عليها. حدث هذا في أوائل الثلاثينيات من القرن العشرين.

قام الأستاذ غير المعروف بجامعة أوكسفورد بترتيب مستنداته عندما كان مصدر إلهام له. سرعان ما كتب جملة قصيرة على قطعة من الورق أثرت على حياة الأستاذ نفسه ، وغيرت أيضًا الأدب العالمي إلى الأبد.

ما هي هذه الجملة؟ "ذات مرة كان هناك ثقب في حفرة تحت الأرض ،" - هكذا تبدأ القصة الطويلة. تم الانتهاء منه بالكامل في نهاية عام 1932. قرأ المخطوطة العديد من أصدقاء الأساتذة ، ومن بينهم شاب آخر غير معروف ، هو كلايف ستابلز لويس.

قامت إيلين جريفيث ، إحدى أساتذة الطلاب ، بتسليم المخطوطة إلى سوزان دانييل ، التي عملت محررة في جورج ألين وأونوين. القصة التي كتبها الأستاذ أحببت حقا السيدة دانييل. أظهرت المخطوطة للناشر ستانلي أنفين ، الذي أراد إجراء تقييم مستقل لهذا العمل. طلب السيد أونوين من ابنه راينر البالغ من العمر 10 سنوات قراءة المقال. كما هو متوقع ، كان الصبي سعيدًا بعد قراءة المخطوطة.

المصير اللاحق للعمل الذي تعرفه. أصدر الناشر جورج ألين آند أونوين كتابًا ، بالطبع ، كان يسمى "الهوبيت ، أو هناك والعودة". وكان اسمه الأساتذة جون رونالد رويل تولكين.

أصبح الهوبيت أحد أكثر الكتب شعبية على الإطلاق. في وقت لاحق ، كتبت Tolkien تتمة لها ، ثلاثية سيد الخواتم. وإذا نظرت أحيانًا إلى الإنترنت أو شغّلت التلفزيون ، فقد سمعت بالفعل عن العرض الأول لفيلم "The Hobbit".

يمكن للناس المهتمين ملاحظة ساعة إعلامية حول هذه الصورة التي ظهرت قبل ستة أشهر من إصدارها القادم. تتمتع صناعة الأفلام بالقدرة على إنشاء طلب زائد على منتجاتها. تستخدم تسويق المحتوى لجذب انتباه الجمهور إلى الأفلام الجديدة.

اللوحة "الهوبيت" ليست استثناء من هذه القاعدة. استخدم المبدعون التقنيات الكلاسيكية لتسويق المحتوى للترويج للفيلم. يمكن للمسوقين الذين يعملون في مجال التجارة الإلكترونية ، أن يستعيروا من مؤلفي استراتيجيات "The Hobbit" للتعامل مع المحتوى الذي يضمن انتباه المستهلكين عن كثب للصورة حتى قبل صدوره. دعونا نتناولها بمزيد من التفصيل.

إنشاء مقطورات دعابة

المقطورات هي واحدة من أشهر الأدوات التي تروج بها استوديوهات الأفلام لمنتجها. يستخدمون دعابة لجعل الجمهور يرغب في مشاهدة الفيلم بأكمله. يجمع المخرجون في مقطع فيديو قصير بين أفضل المؤثرات الخاصة وأطرف اللحظات الأكثر أهمية في الصورة ، مما يُظهر للمشاهدين المحتملين كرامتها.

ظهرت مقطورات الهوبيت الأولى في يناير 2012 ، أي قبل عام تقريبًا من العرض الأول للفيلم. يجب أن يتعلم مسوقو الإنترنت درسين من هذا:

  1. عند تطوير استراتيجية تسويق المحتوى ، فكر في المستقبل. صناعة السينما تخلق متوسط ​​وسائل الإعلام قبل وقت طويل من إطلاق الأفلام. يمكن للأخصائيين في مجال التجارة الإلكترونية اعتماد هذا النهج. على سبيل المثال ، طبق المسوق Jeff Walker المبدأ المعني في "صيغة إطلاق المنتج".
  2. الاستفادة من المضايقين ونسخ مجانية من المنتج. أعرب كلود هوبكنز ، أحد رواد أعمال الإعلانات ، عن تقديره الكبير لقيمة عينات المنتجات. ودعا واحدة من أكبر المعارك في حياته محاولات لتعليم المسوقين لاستخدام عينات مجانية وأخذ العينات. وأشار السيد هوبكنز إلى أن الشركات تنفق مبالغ ضخمة من المال على الإعلانات. ومع ذلك ، لسبب ما يرسلون البائعين للعملاء دون المضايقين. في الواقع ، تجبر الشركات العملاء على شراء قطة في حقيبة. اندهش كلود هوبكنز من كلمات إدارة الشركات حول التكاليف المرتفعة لأخذ العينات ورغبة بعض العملاء في الحصول على نسخ مجانية مرارًا وتكرارًا. وأعرب عن اعتقاده أن اقتناع المستهلكين بالجودة العالية للمنتج مع المضايقين يجلب الشركة أكثر بكثير مما تنفقه على توزيع المنتجات المجانية.

هل تعتقد أن المقطورات تستخدم فقط للترويج لأفلام جديدة في صناعة الأفلام؟ انتبه إلى كتاب المقطورات التي كتبها كتب "النورس باسم جوناثان ليفينجستون" لريتشارد باخ و "المدينة والعالم" بقلم جي. إل. عدو السحالي.

ربما لاحظ مسوقو المحتوى ذوو الخبرة أن مقاطع الفيديو هذه هي إعلانات دعائية وليست إعلانات كلاسيكية. هذا المحتوى لا يبيع. يوقظ اهتمام الجمهور المستهدف بالمنتج. الغرض من المضايقين هو بالضبط هذا. ولتحويل الفائدة في شراء وإغلاق الصفقة ، يجب عليك استخدام محتوى نوع آخر.

لا تتوقف العديد من استوديوهات الأفلام عن إنشاء مقاطع أفلام ، بالاعتماد على وسائل أكثر شمولًا لترويج المنتجات.

إنشاء مواقع دعابة

يعد استخدام المواقع الترويجية للترويج للمنتجات ممارسة شائعة ، لذلك قد يعتقد خبراء تسويق المحتوى أن هذه الطريقة لا تستحق الذكر. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، لا نتحدث عن إنشاء بائعي المواقع ، والذي يجب أن يوفر تحويلًا فوريًا. تنشئ استوديوهات الأفلام موارد على الويب تختلف عن مواقع البيع التقليدية.

النظر في اثنين من الخصائص الرئيسية للمواقع دعابة:

  • توفر استوديوهات الأفلام للناس الأدوات اللازمة لتذكر فيلم ما. على سبيل المثال ، يمكن لزوار الموقع تنزيل السمة الموسيقية الرئيسية للصورة من الموقع واستخدامها كنغمة رنين. خلفية سطح المكتب - أداة أخرى يتذكر من خلالها الجمهور لفترة طويلة منتج استوديو الأفلام.
  • توفر المنصات الترويجية للجمهور الوسائل اللازمة لنشر المعلومات حول المنتج. النغمات والمقطورات الرجوع إليها. يتم ذكر نغمات الرنين عبر الهاتف مرتين في هذا السياق ، لأنها تؤدي وظيفة مزدوجة. أولاً ، يذكر اللحن الفيلم بالشخص الذي قام بتثبيته على هاتفه الخلوي. ثانياً ، تذكر نغمة الرنين منتج الفيلم لجميع الأشخاص الذين يسمعونه. الأمر نفسه ينطبق على خلفيات لسطح المكتب.

لا تبيع الاستوديوهات تذاكر لدور السينما ، مما يخلق مواقع دعابة قبل إصدار الأفلام. إنها تساعدك على تذكر الفيلم قبل ظهوره ، كما تخبر محيطك بهذا المنتج.

كيف يساعد الموقع الرسمي لفيلم "الهوبيت: رحلة غير متوقعة" الجمهور على تذكر هذا المنتج وإخبار الأصدقاء به؟ النظر في بعض الأدوات:

  • يعرض المورد لإنشاء خلفيات سطح مكتب مخصصة باستخدام مولد.
  • مدرسة فنون الدفاع عن النفس للأقزام هي لعبة ممتعة تسمح لك "بتطوير مهاراتك العسكرية لمقابلة الأعداء بشكل كاف".
  • "الانضمام" - أداة تتيح لك أن تصبح جنومًا أو نبوذًا باستخدام كاميرا ويب.
  • تطبيق iOS - التطبيقات التي تساعدك في الوصول إلى عالم Gandalf و Bilbo Baggins باستخدام iPad و iPhone.
  • أسرار الزنزانة هي خدمة منفصلة حيث يمكن للجمهور مقابلة Gollum البغيضة وحل ألغازه.
  • ألغاز Middle-earth هي خدمة أخرى تقدم عالم Tolkien للمشاهدين المحتملين.

يمكنك أيضًا العثور على الكثير من الأدوات التقليدية على الموقع ، مثل المقطورات والخلفيات والألحان.

هل يمكن لكل شركة مبيعات عبر الإنترنت إنشاء موارد ترويجية مماثلة لموقع Hobbit الإلكتروني؟ بالطبع لا ، ولكن العديد من الشركات تدير بنجاح دون "القبض على الكون".

لماذا لا تصدر تطبيقًا مجانيًا للهواتف الذكية؟ أو هل تفضل إنشاء محتوى مثير للاهتمام يسعد الجمهور بمشاركته على Facebook و Vkontakte؟ لا تسعى لتوسيع نطاق ، إنشاء موقع الترويجية. يجب أن يساعد المورد المستهلكين المحتملين على تذكر المنتج الخاص بك وإخبار الأصدقاء به ، وما الذي يمكن القيام به دون مساعدة من الأقزام و Gollum وميزانية Warner Bros.

شجع على إنشاء محتوى حول منتجاتك وخدماتك عن طريق موارد الطرف الثالث.

تقوم استوديوهات الأفلام بكل ما في وسعها حتى تكتب مصادر الصحافة والتلفزيون والإنترنت قدر الإمكان وتحدثت وتحدثت عن التحضير لتأجير الأفلام. Press Junket هي إحدى الأدوات التي تساعد وسائل الإعلام على كتابة مراجعات إيجابية حول الفيلم المستقبلي. دعا Press Junket إلى الحدث ، حيث يجمع المبدعون في إنتاج الأفلام الصحفيين وينظمون لهم لقاء مع المخرجين وكتاب السيناريو والممثلين والخبراء الفنيين الذين يشاركون في التصوير. هذا الحدث يستغرق يوما كاملا أو حتى عطلة نهاية الأسبوع.

معظم المسوقين المحتوى هم أشخاص مشغولون للغاية. ومع ذلك ، فإن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب التركيز. ومع ذلك ، تذكر أن المقالات والمراجعات الخاصة بمنتجك ، التي تم إنشاؤها ونشرها بواسطة وسائل الإعلام التابعة لجهات خارجية ، لا تزال أداة أقل فعالية للترويج لمشروع ما من المحتوى الخاص بك. من المحتمل أن يصدق العديد من المستهلكين آراء الأطراف الثالثة ، معتبرينك حقًا طرفًا مهتمًا.

بالعودة إلى "The Hobbit" ، يمكنك رؤية الاستخدام الفعال لموارد الطرف الثالث من قبل منشئي هذا الشريط. فقط أدخل الاستعلام المقابل في مربع البحث. على سبيل المثال ، انظر إلى فيديو CNN Money عن الرجل الذي بنى المنزل ، على غرار ثقب Bilbo Baggins.

هل سيكون بمقدور كل متجر على الإنترنت جذب انتباه Lenta.ru أو الدخول في الإصدار الإخباري المسائي من القناة الأولى؟ بالطبع لا. ومع ذلك ، فإن الصناعة والإعلام الإقليمي المتخصصين للغاية يبحثان دائمًا عن قصص مثيرة للاهتمام ينبغي استخدامها. قدِّم محتوى عالي الجودة لموارد الجهات الخارجية يسعده نشره. سيزيد هذا من فعالية حملتك التسويقية.

بدلاً من الاستنتاج: الدروس الستة الموعودة

لقد رأيت بالفعل أن صناعة السينما لا توفر الأموال اللازمة لاستراتيجيات واسعة النطاق للترويج لمنتجاتها. التقنيات المستخدمة من قبل استوديوهات للترويج للأفلام يمكن أن تنوع ترسانة من الخبراء في مجال تسويق المحتوى.

تذكر الدروس الرئيسية الستة للتعلم من تجربة التسويق لفيلم "The Hobbit: An Unourney Journey":

  1. ابدأ في الترويج لمحتوى منتجك قبل وقت طويل من إنشائه وبيعه.
  2. استخدم بنشاط المضايقون ونسخ مجانية من المنتج لجذب انتباه الجمهور.
  3. قم بإنشاء محتوى يساعد جمهورك على تذكر منتجك.
  4. قم بإنشاء محتوى يشجع على نشر المعلومات حول المنتج الخاص بك بواسطة المستخدمين.
  5. استخدم النصوص والتطبيقات والخدمات ومنتجات المحتوى الأخرى لجذب جمهورك إلى شركتك.
  6. شجع على إنشاء مواد حول المنتج الخاص بك عن طريق الوسائط الخارجية.

بالمناسبة ، هل شاهدت الهوبيت؟

شاهد الفيديو: مفاجاة غير متوقعة للركاب من مضيفة الطيران في الرحلة والركاب ليهم طلبات غريبة شوفوا هيحصلهم ايه (شهر نوفمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك